中铝新材料有限公司组织全体党员开展庆“七一”党日活动。

    2018年4月10日，为认真落实中铝集团大营销战略部署，按照中铝股份管理改革要求，在整合中铝国际贸易集团有限公司、中铝山东有限公司和中铝中州铝业有限公司精细氧化铝营销团队的基础上，中铝新材料有限公司在江苏省无锡市注册成立，致力于打造具有全球竞争力的世界一流精细氧化铝供应商和集成服务商。
    1年8个月后，中铝新材料党总支书记、董事长高毅自信地向记者展示了这样一张成绩单：2019年，中铝新材料销量、收入、利润同比均实现两位数增长，资产负债率较年初降低30%以上，新增客户数近600家；中铝精细氧化铝整体库存较年初下降35%以上。而这样亮眼的成绩是在市场低迷的背景下取得的，更凸显了其含金量。

强化党建引领 “两带两创”见实效


2019年中铝新材料有限公司“两带两创”项目推进表。

在谈到如何能取得上述亮眼成绩时，高毅将其归因于公司始终坚持以党建为引领，以“两带两创”项目为抓手，促进党建与经营的深度融合，因此提升了经营能力和核心竞争力。
2018年，在通过整合集团内部优势，实现提价增效的基础上，2019年，中铝新材料又面临着进一步扩大规模的发展难题。企业发展面临的主要矛盾也由重组初期的“构建精细氧化铝国内统销平台与精细氧化铝统销管理经验不足”之间的矛盾，逐步转变为“营销能力建设进程与世界一流精细氧化铝供应商和集成服务商要求”之间的矛盾。
如何破解矛盾，加快营销能力建设进程？“首先要抓思想、抓整治、抓作风，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，推动营销能力的提升。”中铝新材料领导班子全面发挥党建引领作用，把党建融入企业，破解发展难题。
2018年底，中铝新材料结合2019年度工作规划，以问题为导向，聚焦生产经营、改革发展、转型升级、职工群众关心的重点和难点，梳理出了20个“两带两创”项目，涉及增销量、降库存、优渠道、调结构、增效益、提服务等各专项工作；并通过“党组织带党员创效”和“党员带群众创新”，以上率下，使创新与创效工作相辅相承，做到党总支和各支部全覆盖、党员和群众全覆盖、重点和难点工作全覆盖，做到人人有责任、个个有担子。同时，强化督查推进，制作“两带两创”项目的落实展板，各支部和相关项目负责人每月报告项目进展，跟进每个项目完成进度，并在公司范围内张贴公示，形成了“赶学比超”良好的竞争氛围，有力推动了2019年经营工作的开展。
良好的氛围与环境也充分激发了员工的积极性和创造性。面对一个个难点、痛点问题，员工们积极发挥聪明才智、集思广益想办法，开展项目进行攻关解决难题。例如，中铝新材料河南办事处针对高温氧化铝提货量少、库存量高的情况，提出用集装箱发到佛山仓库的方案解决，协调物流站台，检斤磅房等部门，确定装车方案，不但缓解了货位紧张的局面，运费也降低了22%。此外，针对高温氧化铝开始点件销售的模式，提出了包装改造方案，使每天的包装量提升了33%，还解决了新产品与仓内料不能分别包装的难题。
公司还组织专题党课，抓实主题教育，统一思想、检查进度、提出问题、整改落实。中铝新材料通过抓实“两带两创”，抓痛点、明重点、补漏点，使党建工作和生产经营深度融合，党组织的组织力明显增强，党组织和党员的战斗力明显增强，全员创新创效能力明显增强。公司也实现了跨越发展，提前完成了年初设定的10%的增长目标，实现直销率提升12%以上，阶段性化解了精细氧化铝高库存问题，基本破解了企业库存长期露天堆放的难题，各产品也呈现出了不同程度的增长；产品结构也得到了优化，有力推动了营销能力的提升。

坚持规范管理 企业文化聚人心


每月召开经济活动分析会。

俗话说，“无规矩，不成方圆”。中铝新材料成立后，面临着平台整合所带来的人员、产品、经营性质、业务范围等变化所带来的挑战；而要跨越这些挑战，离不开规范的管理和完善的制度。因此，公司成立后狠抓制度建设，进一步梳理公司制度体系，不仅制定了经营计划管理、询比价管理、招投标管理、买断业务管理、供应商准入管理等制度，还修订了仓储库存管理、质量异议管理、仓储库存管理等制度。截至2019年年末，共修订和设立了63项管理制度，使制度体系日趋完善。
在组织架构上，中铝新材料按照“事权、货权、财权”三权分立的管理体系和“前、中、后”台分离的机构设置原则，设置了三个管理部门、六个业务部门、两个驻企业办事处，保证了各个部门之间的相互配合、相互制衡。
在强化风险防范方面，组织全员签订了岗位风险责任书，通过明确贴息率、出票行范围、梳理完善业务承兑台账等事前查漏补缺和事后抽查等形式,逐步规范银行承兑汇票的收取，从而使承兑在营业收入中的占比从50%以上降至不足30%、个别部门降至10%以内。
同时，中铝新材料加强了企业文化建设，通过加强理念体系学习，开展丰富多彩的企业文化活动，以企业文化聚人心，提高了公司干部员工队伍素质、提升了中铝新材料的核心竞争力、凝聚力和向心力，进一步规范中铝新材料经营理念和管理方式。
为了使公司管理上台阶，中铝新材料积极组织推进了“三大体系”的认证工作，并于2018年11月份通过了质量、环境和职业健康安全三大管理体系认证，标志着公司步入了规范化、标准化和科学化的高质量发展新阶段。
管理制度体系建设离不开高效的执行与落实。在经营管理上，中铝新材料坚持计划导向、问题导向和目标导向，“钉钉子”、久久为功。在公司党总支副书记、总经理郜勇的电脑桌面上，中铝新材料高质量发展PDCA管理工作计划表张贴在醒目的位置。郜勇告诉记者，这个工作计划表中的内容包括规划先行、市场引领、精益服务等涉及经营能力全面提升的7大类18方面的主要工作，每个细分事项都会分解到相关部门具体落实，中铝新材料每月检查各事项进展，并且根据事项完成情况和公司发展新的要求滚动更新完善内容。“要保证每个重点事项有人管、按时间计划完成、基本达到预期效果。”郜勇说。
从每天的业务部门销售碰头会到每周的总经理办公会，再到每月的经济活动分析会，良好的沟通保证了问题的发现与解决以及事项的推进与落实。而精细、高效、动态化的管理方法也保证了各项工作的完成效率。2019年，该公司共督办各项重点工作118项，完成115项，完成率达到97.46%，其中，未完成事项已进入下年度继续督办计划。

夯实技术营销 深耕细作拓市场


中铝新材料有限公司召开PVC热稳定剂专用沸石推广会。

精细氧化铝品种众多，用途广泛，共有120多种产品，涉及到30多个下游行业，其中有不少是小众行业，客户分散。这也对精细氧化铝销售人员提出了更高的要求。不仅要求销售人员准确地将产品的特性传递给客户，同时也需要销售将客户需求收集分析后，传达给生产企业，提升质量、增加新品，以满足不同客户的需求，这就需要销售人员必须掌握专业知识与技术，从而达到有针对性地捕捉客户，提前分析，精准施策。
中铝新材料利用具备专业性的技术营销团队这一优势，坚持特色化经营，创新化发展，积极开拓市场，通过捕捉市场需求的转化，与企业沟通，协同提升优化产品结构。例如，面对沸石产品在传统洗衣粉助剂市场上的萎缩，中铝新材料一方面积极参与洗涤助剂行业高质量发展推进工作，促进行业转型发展，助力延长沸石在洗涤行业的生命周期，成功与国内知名公司等下游大客户签订战略合作协议，成功锁定了国内助剂客户60%以上的订单；另一方面，在2019年加大了特种沸石产品在PVC热稳定剂和分子筛市场的开发工作，多措并举，持续提升PVC专用沸石的销量，使其国内市场占有率提升至85%以上，并充分发挥精细氧化铝平台作用，与山东新材料协同技术营销，开辟拓展分子筛沸石市场，短短一年不到的时间，将分子筛专用沸石市场占有率从零提升至20%。产品结构升级与新市场的开发带来的需求的增长，不仅抵消了传统行业洗衣粉用量下滑带来的沸石用量的下降，还实现了增量。
同时，专业的技术营销团队也更有利于与客户保持畅通的交流。中铝新材料建立了质量交流群，实行质量反馈“零报告机制”，动态收集客户对产品的质量需求，高效地解决了客户反馈的质量问题，获得了更多客户的认可。2019年，中铝新材料通过固有客户份额提升、老客户回归和新客户开发三个途径积极提高产品销量，逐步将山东氢铝微粉月销量提升了50%。
专业的技术营销团队优势还体现在产品改进与结构的优化上。中铝新材料针对中州工厂高温窑启动并长期运转这一现状，与中州工厂反复对接研讨，以市场需求为导向提出了针对陶瓷釉料和不定形耐火材料市场需求的生产工艺，不仅实现了2019年企业满产满销，还树立了中州高温氧化铝市场品牌。
大道行思，取则行远。在专业技术营销团队的努力下，2019年，中铝新材料在市场开发、结构调整方面取得了不错的成绩：PVC用沸石增长19%，湿白氢向净水剂行业转型，增长77%，微粉氢铝增长21%，高附加值拟薄水增长15%。这也为中铝精细氧化铝向高质量发展奠定了基础。

明晰战略方向 多措并举促发展


中铝集团与中国石化相关单位催化剂商务暨技术合作交流会在无锡召开。


仓库安全检查。

精细氧化铝作为新型建材、电子电力、结构陶瓷、化工、新能源、航空航天等领域的基础材料，与我国经济的发展密不可分，也受到了越来越多的关注与重视。国家“十三五”战略性新兴产业发展规划中，就把发展中高端精细氧化铝列为重点扶持的领域。
作为氧化铝行业龙头企业的中国铝业也已经明确了精细氧化铝为下一步转型升级高质量发展的方向。“精细氧化铝产业大有可为，也必将成为中国铝业高质量发展的新引擎。”中铝股份董事长卢东亮曾说道。
而作为中铝精细氧化铝统销平台的中铝新材料，也在成立之初就把“打造世界一流的精细氧化铝供应商和集成服务商”作为企业发展愿景，致力于提供从产品到技术的“一揽子”解决方案，实现精细氧化铝高质量发展。
初心如磐，重任在肩。一项项亮眼成绩的取得更加坚定了中铝新材料人深耕精细氧化铝的信心与前进的步伐，中铝新材料将继续发挥产业链完善、资源保障能力强、研发和生产经验丰富等优势，进一步提升市场研究与产品的转化能力，引领市场需求；对标国际一流企业，逐渐消弭与最优标准最优企业之间的距离。
行稳致远，进而有为。中铝新材料下一步将继续对精细氧化铝进行结构优化，共同推进产销研、科工贸一体化运营；开展以客户需求为驱动力的研发，将研发与营销结合，为客户提供更有针对性的服务，更快市场响应，更有效的调配技术力量开发新技术和新产品。同时，继续加强信息化建设，构建适合精细氧化铝经营特点和高质量发展要求的信息化管理系统，提升风控能力、运营能力和平台影响力及流程效率；打造精细氧化铝产业转型发展需要的专业技术人才队伍，优化团队年龄和知识结构。
潮平两岸阔，风正一帆悬。展望未来，高毅表示，随着行业的发展，未来精细氧化铝的生产将会呈现生产柔性化、绿色化和智能化的趋势。面对新形势，中铝新材料将继续践行“励精图治、创新求强”的企业精神，以初心为舵，以使命为帆，以实干为桨，做强做优做大精细氧化铝营销平台，占领行业发展的制高点，进一步提升精细氧化铝在国内外市场的品牌影响力，成为行业的领跑者。