这是一组给力的数据：2015年初，水口山有色金属集团有限公司撤销原供应、原料、销售分公司，成立营销总公司，精简机构、整合业务，分流人员42人，减幅达到1/3以上，所有中管人员及业务经理公开招聘，改革整合在一个月内完成，力度之大前所未有。
　　这是一组闪亮的数据：转换经营机制后，全年铅锌原料加工费增效3100万元，产品销售及降低运输费增效495万元，降低采购成本增效1582万元，带动新组建的铅、锌、铜三大运营板块合计创效4300万元，为公司2015年利润持平做出了突出贡献。
　　短短一年时间，如此精彩业绩因何得来？原来，近年来水口山公司持续推进管理提升，逐渐形成了独具特色的精细化运营模式，即以深化体制、机制改革为突破口，强调“创新思维、效益导向”，通过优化内部管控突围当前有色行业“寒冬期”。
　　紧贴市场
　　构建板块运营新模式
　　市场不相信眼泪，却折服创新。2014年底水口山在编制预算时，以当时有色产品市场价估算，2015年将亏损2.5亿元以上。在产能没有根本性扩张、劳动效率大幅提升的前提下，如果不采取非常举措，亏损将是必然的。“企业不消灭亏损，亏损就消灭企业，变革是唯一出路！”面对危局，水口山董事长、总经理吴世忠向企业全员吹响了改革创新“集结号”。
　　“物不因不生，不革不成”，在继续抓好生产挖潜的基础上，经营机制改革被提到重要议事日程上。
　　水口山原营销主体为原料分公司、供应分公司、销售分公司。由于职能划分过细，不仅造成机构设置过多，人员冗余，更大弊端在于条块分割导致办事效率低，生产与营销脱节，各自成本、数据统计口径不一致，协同创效能力差，难以适应瞬息万变的市场行情。
　　改革加速推进。水口山在最短时间内撤销原料分公司、销售分公司、供应分公司，优化人员组合，将以前经营系统的120余人精减至80人，冗余人员淘汰出营销队伍；出台新公司组建方案，公开竞聘部门负责人，竞争上岗，全员考试准入……2015年2月3日，水口山营销总公司正式挂牌成立。
　　经营机制转换后将公司主要生产经营系统划分为铅板块、锌板块、铜板块三个板块，各板块实行运营组长负责制，组长由生产单位的行政主要负责人担任，副组长由营销总公司分管领导担任。在内部运营上，从原材料采购到产品销售实行一体化运作、一体化考核，使各板块成为直面市场、承担风险的主体。全新的营销组织架构一改过去生产、采购、销售各环节相对独立的现状，拉通了生产经营联合作战的“快车道”。
　　“实现板块运营协同，就是要全面对接市场，并以市场效益倒逼生产和营销。其核心就是营销服从市场、服从效益，服从企业全局！”谈及营销改革带来的变化，集团公司副总经理、营销总公司总经理李诚星一语中的。
　　效益优先
　　制定捆绑考核新机制
　　新机制成效如何，最终还是效益说了算。
　　据营销总公司介绍，分板块运营后，实行捆绑考核，取消内部利润，市场利润与经营价差两者权重占75%。通俗地讲，就是生产单位及营销人员在同一条船上，原料采购须低于预算价，产品销售要升水，板块生产单位要有利润，这样大家才能多拿奖金。反之奖金将缩水。
　　具体对营销人员考核上，集团公司出台了一系列配套制度。如原料加工费及产品售价超出公司预算部分直接按比例奖励到个人，设立加工费单项奖、总经理嘉奖、总经理办公会专项奖励，评选营销明星等。对板块生产单位，则直接按市场利润结算工资，多创效多拿钱。
　　科学的考核机制催生出无限活力，营销人员及板块生产单位卯足了劲决心拔出效益“大萝卜”。
　　营销总公司一改以往的“保供”为“保效”，把增效重点放在提高原料采购加工费上。2015年初，他们把原料采购加工费提到高于公司考核目标200元以上。即铅原料加工费由1400~1500提高到1700元/吨，之后又根据市场变化调整到1900元/吨、2400元/吨，最高达到2800元/吨。锌原料加工费区间由从5300提到5400、5500元/吨。银计价系数平均下降4%，铜计价系数同比下降2%。合理的加工费区间为生产创效打下了良好基础。与此同时，在供应链中，推行大宗物资由板块集中采购，扩大厂家直采直购范围，供应直供率达到73%以上，较上年提高了5个百分点，物资采购总体价格指数大幅下降。
　　由于取消内部利润，板块生产单位积极性更高，责任心更强。以前，铅锌铜及稀贵系统要求原料部门多采购精料、好料，因为这样做生产风险小、运营难度低，产品产量高，任务完成好，但效益其实并不划算。实施新考核机制后，生产单位首先考虑的是“吃”什么料赚钱，如铅板块单位水口山八厂2015年搭配铅杂料达4万吨以上，累计回收不计价的高富含锌金属量达10000吨以上，铜金属1000吨以上，锑1000余吨，铋100余吨，创效价值近1亿元。正是得益于及时调整了生产思路，铅系统2015年实现了大幅减亏。
　　销售端同样表现出色。尽管有色产品市场需求低迷，价格总体下行，但营销人员主动出击，开拓客户，积极对标同行先进水平。
　　从2015年起，铅、锌及锌合金等主产品营销总公司要求客户自提货，不再考虑运输价因素，全面按SMM网价对比考核。从年初开始，他们一家一家跟客户谈判，主产品成功提价20~50元/吨。全年实现电铅、电锌、黄金、白银等主产品销售及货款回笼率两个100%。锌合金销售27000余吨，创历史最好水平。在中间产品及渣料销售工作中，通过严格招议标销售、网上询价销售等方式积极开拓市场，全年销售硫酸、硫精矿、铁精矿及其他中间产品、渣料、小金属37.28万吨，其中硫精矿、铁精矿、碲、铟等消化库存3万吨以上，增收2500万元以上。
　　“现在营销业务员驻厂值班，与生产厂矿一起对接市场，共同商讨生产组织方案与营销方案，大大提高了创效水平和市场应对能力。”水口山公司2014年劳模、锌系统浸出车间职工彭德顺如是评价新机制带来的喜人变化。