记者：公司在全国各地的销售合作情况以及外贸的情况如何？
　　吴伟：我们现在外贸比较少，主要还是做国内市场。外贸方面我们跟法国和香港有合作，比如为法国一家做配套，帮他们做一些吊灯、壁灯、还有陈列的东西。（就是说装饰装潢这一领域也在做的是么）是法国方面在做。我们帮他们做配套产品。我们已经帮他们做了大约十年了，现在我们也不想再做了，主要是因为沉淀不了我们自己的东西。这家法国公司做的很知名，在欧洲有10个店，都是做欧洲宫廷式很气派贵族感觉的。因为帮着做他们开发了的东西，要做的东西很多，工艺要求高，其他地方的厂家做不了，请我们来做但是我们却又不能够宣传，不能共同发展，所以我们就也不太想做。 所以说我们就想和能够共同发展的伙伴合作，共同把这个铜工艺品事业做大。我们现在主要还是想做国内市场，因为中国的金属工艺品市场实际是潜力非常大的，所以说主要精力还是开发些中国元素的、中国传统的东西。中国传统的东西还是很丰富的，可以做的东西太多，在技术方面，式样方面，市场方面都是有很大的空间去做的。我们自己创作会找一些资料比如史料、图册，我们也会去博物馆，比如北京故宫、 国家博物馆都常去。并且也都建立了联系。 比如天坛等机构的古董，每年都有计划，哪些东西要收，哪些东西要替换保养，在全国全世界招投标的，经过考察后选定了金蜗牛的技术，很多是由我们做的。

　　记者：现在金蜗牛除了高档的酒店、宾馆以及家用的器具器型，做一些高仿的器物，此外还有其他那些方面的种类么？
　　吴伟：我们现在还有与寺庙的合作，寺庙里的佛像用品，此外现在流行香道，我们也做些香道的，可以做一些小的东西，种类比较多，比如香炉类的。掐丝珐琅类的，比较耗工，这是传统工艺，一旦掌握了，技术没有太多问题，主要是耗功夫。主要还是要有一部分熟练技术人员。

　　记者：那我们现在已经建立起来哪些销售渠道？
　　吴伟：我们现在在业内销售渠道算比较多的，我们做了很多我们的招牌店，比如铜商品大市场有一片场地。在北京我们有几个经销商，有两三个专卖店，比如在成天古玩城有，在鸟巢边工美新建的那里也有专卖店。在燕莎等商场也有我们的产品。还有在首都博物馆、故宫博物馆、国家博物馆里也都有我们的产品。在上海现在打造亚洲最大的一个古玩城虹桥古玩城，金蜗牛有一个店面；上海浦东区的上海古玩城也有店面。在广州也有一个市场。现在基本上大的城市都有我们的客户。然后网店也都已经建好了。（可以看到金蜗牛的网店与其他铜陵工艺品厂相比做的相当精美）

　　记者：您在经营过程中，遇到了哪些困难？
　　吴伟：困难肯定是很多，现在主要问题还是人员。因为这个行业还是劳动密集型，他需要一些熟练的人员。但是熟练的人员，一是不稳定，还有就是想培训新员工也很难招。很奇怪，现在年轻人不愿意学这个技术，新的很难招进来，老的本来数量就少，然后有人转行了，或者不愿意再干了，想要扩大本来资源就比较少的这块很有困难。 (更多内容请见下页)

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