占据“微笑曲线”两端
　　如此的双突破已充分昭示出公司的强硬的竞争优势,这又主要体现在这么三个方向。一是技术创新与研发优势。公司成立伊始就坚持自主创新,始终致力于各类铝挤压材产品的设计、开发,这也是公司差异化竞争策略的重要组成部分。公司系江苏省外商投资先进技术企业,获得中国建设部科学技术委员会“中国建设科技自主创新优势企业”称号;同时,公司设计开发部被认定为江苏省外商研发机构。
　　目前公司拥有一套完整的研发体系和一批经验丰富的研发人员,并取得一系列研发成果。截至2009年6月30日,公司共拥有各类有效专利664项,其中15项实用新型专利,649项外观设计专利,表二的数据显示出公司的专用数据在行业内遥遥领先。此外,公司目前尚有33 项专利正在申请之中,其中包括1 项发明专利。
　　而且,在研发成果的应用方面,公司非常重视并不断提升市场把握能力,始终以满足客户的多样性需求作为研发的出发点。比如说公司在产品设计开发时坚持以用户对门窗的需求为导向,部分专利直接促进了铝建筑型材产品的升级换代。再比如说公司在产品研发时充分考虑到我国幅员辽阔,南、北方气候不同对铝建筑型材的要求不同等因素,如此就能够较佳地把握行业发展机遇。
　　二是渠道优势。公司自成立伊始就将建设完整有效的营销渠道作为公司竞争策略的重要组成部分。经过多年发展,公司已拥有完整且运转良好的营销渠道,营销渠道优势已成为公司持续竞争力的重要支持。在营销渠道方面,公司不断扩大销售队伍,销售人员数目由2006年末的312人增加至2009年6月末的582人。与此同时,公司经销商规模呈增长态势,2006年、2007年、2008年在公司经销商户数分别为672家、646家、796家。在经销商数量增长的同时,公司主要经销商保持相对稳定,报告期内,与公司业务额超过100万元的经销商数目分别为152家、163家和147家,占公司营业收入的比重保持在85%左右。
　　更为重要的是,公司一直强调渠道的控制能力,一方面是坚持不设总经销以达到掌握销售渠道的目的;另一方面则是建立伙伴式销售渠道。资料显示,与公司连续三年发生业务往来的经销商合计179家,该类经销商的业务额占公司营业收入的比重在报告期内均超过50%,如此既可说明公司对渠道的掌控能力,也可以说明公司与经销商之间的较为牢固的合作关系。
　　三是品牌优势。正由于此,确立了公司的品牌优势,目前获得了中国驰名商标、中国名牌产品、产品质量免检证书等诸多荣誉称号或相关证书。与此同时,公司也一直坚信产品质量是塑造优秀品牌基石的理念:只有产品拥有良好的品质,品牌的塑造及运作才有意义。因此,公司严格按照ISO9001质量管理体系的要求,从原材料采购到最终完成销售,实施全面严格的质量控制。而且,公司也以消费品模式进行品牌运作,给消费者留下“罗普斯金”是优质门窗品牌而非单纯型材品牌的印象。比如说在每支型材产品上都标记防伪标志“罗普斯金?”、“LPSK?”,以此提高品牌识别率。再比如说公司通过设立“罗普斯金形象展示厅”有效激发潜在消费者的需求。
　　由此可见,公司目前的竞争优势较为突出,一方面拥有技术创新与科研的优势,这意味着公司在推出新产品等方面一直可以走在行业前列;另一方面则拥有渠道与品牌的优势,从而保证公司的客户忠诚度。
　　而从企业经营的角度来看,微笑曲线往往可以赋予公司极高的产品定价能力。目前行业内大部分企业仍将铝建筑型材视为工业品,因此在定价上沿袭了以“吨”为单位的定价方式,这直接导致大部分企业的生产利润简单为“铝锭价格+加工费”。而公司在业内首家以“支”为单位进行定价,其指导思想正是基于公司将铝建筑型材视为一种消费品,这样的定价方式不仅摆脱了单纯挣取“加工费”的盈利模式,而且有助于避免陷入行业的“价格战”。
　　正由于此,公司在近年来,虽然面临着电解铝价格出现多次大幅波动的行业困局,但公司在产能扩张、销量增长的基础上,产品毛利率水平保持稳定上升,2006年至2009年上半年,公司综合毛利率水平分别为12.92%、17.75%、19.73%和26.25%。
　　当然,公司毛利率的持续回升,也与公司极强的管理能力有着极大的关联,公司一直注意加强库存管理,降低电解铝价格波动风险。一方面公司统筹安排采购、生产、销售计划,另一方面,公司充分利用SAP 管理系统加强存货管理,根据订单情况合理安排原材料采购。以上各项措施不仅降低了公司原材料价格波动风险,而且保证了资产的高效营运,2008 年在生产规模不断扩大,营业收入稳步增长同时,期末存货余额为6,850.47 万元,较2007 年末降低15%。2009 年上半年,生产规模继续扩大,营业收入相比同期大幅增长,期末存货余额为7,731.76 万元,较上年同期降低10.73%。由此可见,公司在存货管理方面的卓越能力。

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